見積に人件費を使うから、それを支払ってくれ、と要求しても、たぶん大方の営業部門の答えはNOだろう。「見積は無料に決まっている！」と営業本部長あたりに怒鳴られて終わりである。その結果起こるのは、製造部門の見えないコスト上昇だ。見積失注負担をどのように扱うかは、その企業の原価管理のやり方によって違うが、多くは不稼働損の形で原価差額に期末に繰り入れるだろう。つまり、ライン部門の人は誰も知らぬうちに、いつのまにか部門全体の単価が上がる形で処理されるのである。
こうして、「どうしてウチの製造部門は高コスト体質なんだ！」「だから仕事が取れないんだ！」と営業や本社が怒る状態が出来上がる。元はといえば、失注リスクに伴う見えないコストを、製造ライン部門につけ回した結果で起きたのに。
こうして、「どうしてウチの製造部門は高コスト体質なんだ！」「だから仕事が取れないんだ！」と営業や本社が怒る状態が出来上がる。元はといえば、失注リスクに伴う見えないコストを、製造ライン部門につけ回した結果で起きたのに。
–
タイム・コンサルタントの日誌から : 営業活動という名前のプロジェクト － そのリスクとリターンを考える
同感。見積はゼロコストだと勘違いしている人が営業に限らず多すぎる。「あらゆる可能性を検討してコストを算出して比較しろ」とか、それだけでもどれだけ稼働がかかるか理解しないと立ち上げ時点で体力使い果たすのに。
(via yoosee)
製造部門に営業支援という費用項目が認められてるけど、これはマシな方なのか
(via kuwataro)(via takaakik)
見積に人件費を使うから、それを支払ってくれ、と要求しても、たぶん大方の営業部門の答えはNOだろう。「見積は無料に決まっている！」と営業本部長あたりに怒鳴られて終わりである。その結果起こるのは、製造部門の見えないコスト上昇だ。見積失注負担をどのように扱うかは、その企業の原価管理のやり方によって違うが、多くは不稼働損の形で原価差額に期末に繰り入れるだろう。つまり、ライン部門の人は誰も知らぬうちに、いつのまにか部門全体の単価が上がる形で処理されるのである。
こうして、「どうしてウチの製造部門は高コスト体質なんだ！」「だから仕事が取れないんだ！」と営業や本社が怒る状態が出来上がる。元はといえば、失注リスクに伴う見えないコストを、製造ライン部門につけ回した結果で起きたのに。
こうして、「どうしてウチの製造部門は高コスト体質なんだ！」「だから仕事が取れないんだ！」と営業や本社が怒る状態が出来上がる。元はといえば、失注リスクに伴う見えないコストを、製造ライン部門につけ回した結果で起きたのに。
–
タイム・コンサルタントの日誌から : 営業活動という名前のプロジェクト － そのリスクとリターンを考える
同感。見積はゼロコストだと勘違いしている人が営業に限らず多すぎる。「あらゆる可能性を検討してコストを算出して比較しろ」とか、それだけでもどれだけ稼働がかかるか理解しないと立ち上げ時点で体力使い果たすのに。
(via yoosee)
製造部門に営業支援という費用項目が認められてるけど、これはマシな方なのか
(via kuwataro)(via takaakik)
Posted 1 year ago 247 notes
Notes:
-
wcrop liked this
-
wcrop reblogged this from torefurumigoyo
-
toreq reblogged this from torefurumigoyo
-
oniichan2011 reblogged this from torefurumigoyo
-
torefurumigoyo reblogged this from rosarosa-over100notes
-
satetsu reblogged this from robox
-
robox reblogged this from rosarosa-over100notes
-
rosarosa-over100notes reblogged this from yaruo
-
empitsu88 liked this
-
cafistar liked this
-
greenbus reblogged this from iyoupapa
-
tomoshitomoshi2 reblogged this from u-ichi
-
hotmailtumblr reblogged this from u-ichi
-
ysformen reblogged this from u-ichi
-
u-ichi reblogged this from nobby0-0
-
nobby0-0 reblogged this from yaruo
-
mikage014c reblogged this from hyasuura
-
nsksera reblogged this from head
-
netbooker reblogged this from hyasuura
-
head reblogged this from hyasuura
-
hyasuura reblogged this from n13i
-
poroshiri liked this
-
mmarina reblogged this from sfmm
-
syone reblogged this from konishiroku
-
tgck liked this
-
softbear reblogged this from konishiroku
-
snamn reblogged this from konishiroku
-
jangaly reblogged this from gutarin
-
uporeke reblogged this from konishiroku
-
gutarin reblogged this from n13i
-
kchon liked this
-
seawalk reblogged this from n13i
-
n13i reblogged this from konishiroku
-
djmb liked this
-
sfmm liked this
-
sfmm reblogged this from konishiroku
-
nexten reblogged this from konishiroku
-
konishiroku reblogged this from joker1007
-
joker1007 reblogged this from kondot
-
naimononedari liked this
-
mosako reblogged this from yaruo
-
buffalo1970 reblogged this from mcsgsym
-
cohappy reblogged this from vmconverter
-
raisingheart reblogged this from halmnm
-
go-my-way reblogged this from hsmt
-
516k reblogged this from hsmt
-
notatall33 reblogged this from rosarosa
-
nyampire reblogged this from mcsgsym
-
hsmt reblogged this from kazcorp
-
erikuro reblogged this from kazcorp
- Show more notes
